我曾经跟一位金融才子聊天，我说我想用经济学来研究婚姻。
他说你可以写一篇论文调查一下各地的彩礼，这个一定很有意思。
那我们来康康，经济学能分析出个啥来。
被彩礼搅黄了的那些小情侣们
看到很多案例里，都有在临结婚前，小两口都挺好，结果双方父母一合计彩礼的事，就谈崩了，要么吵要么闹，要么直接掰了。
要么就是临到接亲了，临时涨价。新郎大手一挥，不结了，兄弟们我们走。然后就是喜闻乐见地，换了一个小区，把另一姑娘叫下来，说，嫁给我吧。婚礼照常，然后新娘子换了。
这种剧情，真的是群众们喜闻乐见的事儿。
其实彩礼这个还真存在地域差异。
一般经济发达一些的城市里，彩礼都很少，几万意思一下。而经济不发达的地方，尤其是特别困难的地方，彩礼几十万起。而经济特别发达的地方，女方富足的，还会陪嫁很多回去。
为什么会出现被彩礼搅黄了的婚礼呢？
因为信息不对称。
尤其是，临时坐地起价的。从商业角度来讲就不地道。
哪怕买件衣服，谈好了就是那个价，要是坐地起价也会有悖商业道德。
更何况，这是婚礼，不是买卖。
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不是买卖，那彩礼到底是个什么呢？
彩礼是从过去延续下来的民俗。
当然了，现在的《婚姻法》里明确规定：第三条禁止借婚姻索取财物。
存在必有原因。
以沉没成本取信于人--彩礼出现的原因
沉没成本就是不能收回的成本。
就像是开一家美容院，美容院的妹子约你交预付款的时候，跟你说，我们店是大品牌，而且这个的店面是我们买下来的，您放心吧。
买下这个店面，就是店家投入的沉没成本。
以此取信于人。
节日前夕，朋友圈又掀起了姑娘们发的期待转账的信息。
这也是姑娘们实际上在对另一半或者喜欢自己的男人说，你爱我就转账给我吧。
钱不多，但是这是一种沉没成本取信于人的做法。
那么彩礼呢？
彩礼就更是典型的沉没成本取信于人了。
表达的是男方有足够的经济能力在未来婚姻中，给予女方良好的生活环境。
空说无凭，就拿彩礼来表示吧。
在过去，女性地位低于男性地位，男性提供生活所需经济条件给女性，所以这种风俗流传下来。
喝酒、纹女朋友名字也是获取信任的方法
以沉没成本取信于人的做法，还有很常见的。
我以前在一家高科技企业待过，那家的业务由于行业本身窄，所以大多数的业务都需要在酒桌上谈。
一般企业老总和业务员，就会大量的饮酒，以这种自残的方式，来表达，我们是有诚意来做生意的，我们是有诚意来合作的。
在恋爱中呢，主要就表现在，送贵重礼物、纹身纹女朋友名字。
当然也包括把女友发朋友圈宣布恋情。
最最典型的方式，就是婚礼啦。
盛大的婚礼，昭告更多的亲朋好友知道，名草有主，名花有主。
这样大家都看着呢，都知道你们结婚了，要随便换老婆，或者是随便撩妹可是不行的。大家都监督着呢。
付出的成本是名誉会受损的。
哈哈，多像区块链。
沉没成本与信任
我有一位咨询者小X，她其实感情挺美满的。
可是她说她总觉得怪怪的。
因为男友总是来小X家找她，男友从来没有带小X去过自己家。
他们谈了半年多，小X从来没有见过男友的朋友、同事，也没有去过他们公司。
小X是个非常警惕的人。
小X收到的礼物加起来也就1千多块。
送出去的大概2千块吧。相差不多。
小X说虽然他们感情好，但是她心底不踏实。
于是跟男友聊过了，男友居然说，多说无益，我们结婚吧。
小X黑人问号脸？？？？随即又反应过来，哇哇哇什么硬核神仙耿直BOY。
虽然行为有点陡，却是态度十二万分端正。
其实建立信任是一件潜移默化，从小事慢慢渗透的。
不是一蹴而就。
但，投入沉没成本确实是快速取信的方式。
综上，我想说，当开始讨论，女人是不是物质，是不是拜金的同时。
其实也可以考虑下如何更好地取信于人，尤其是，亲密的爱人。
