今天来说一说，如何进行谈判？抚养权，以及利益。
Q的丈夫因为出轨，导致最后双方走到了离婚的地步，财产有一房一车俩孩子。
我对于他们的婚姻，在抚养权中，给出了一些看法。
针对抚养权的问题有两种可能性：
第一种：接受孩子，那就让他带，他是孩子的父亲，有权利要抚养权。
第二种：如果你表示不要孩子，他看你不在乎孩子了，就会思考两个孩子自己来带会有一定的困难，于是会再把孩子踢回来给你，说你没良心不要孩子。
这其实跟离婚一样的道理，不敢离婚，对方就会拿捏你，你敢离婚，就过来跪舔你。你不想要孩子，他就拼命地塞给你，你想要孩子，他就一定要夺去，这个时候对方往往只想跟你作对，不想让你好过，孩子可能只是一枚棋子。
在谈判前期，可能暴露出“自我防卫”的状态，特别是对于像Q这样，手握对方出轨证据，双方父母并不知情的情况下，怕老婆做出过激行为，比如曝光他的出轨事件，让对方父母知道，伤害自己的面子。
我们在摊牌的过程中是很容易情绪化的，在职场谈判中，还可以保持一定的理智和清醒，但是在婚姻里，特别是夫妻之间，就是一个相互倾倒情绪的修罗场
因为对方挑起我们的情绪，简直是易如反掌。
但是情绪化在谈判的过程中，有非常多的弊端，这是我上文中重复过的，容易让我们失去目标感，跟着对方的节奏走，动情绪是因为我们感到愤怒，或者不甘心，后果就是去辩驳争论，一旦开始争论，就直接掉进了对方的交流框架，弱点完全暴露。
Q的丈夫表示：只有Q辞职的情况下，才可以把两个孩子的抚养权交给她。
对于这样的要求，这位姐妹表示不同意，但是最开始她一直有强调过这件事情，思维开始围绕“是否辞职”来展开，不管辞职还是不辞职，这个时候，她已经掉入了对方的框架中去了...
针对于是否应该辞职的问题，我给对方的建议：
只要提辞职的事情，一律不接话，可以转而去聊一些，如何才是对孩子最好的话题，如何才能好聚好散的话题。
如果不转换话题，就会一直在这个话题上纠缠不清，这样我们就会离自己的最终目的越来越远，在这个例子里面，我们最终的目的是什么？
是不是好聚好散，从孩子的角度出发，给孩子最好的生活环境？
所以在谈判过程中，都是围绕目标来展开的，不要被对方带着节奏走，不要去接对方的抛出来的条件，这就是情绪化的第一个坏处：偏离目标，落入别人的框架。
第二个坏处：让对方知道我们的痛点，狠狠打击。
这个大家应该都知道，在谈的过程中，你某一个点很容易被激怒，也就证明你特别在乎，那么对方就会通过这个来拿捏你，甚至任何条件你不同意，他就会拿出这个来说事情。
一个点，就成为了死局。
这里引出一个心理学的名词：心理敏感点。每个人都有一个心理敏感点，比如：给大家放同一张照片，不同的人第一反应是不一样的。
所以提醒各位一句：在谈判过程中，提到自己的敏感点，表现得无所谓的态度，隐藏情绪，对方会自动忽略你的这个点，不在这里跟你做对抗。
所以我一开始建议：不要抚养权，也是因为这个原因，那么在谈判过程中应该如何去做呢？
（1） 保持平和心态
昨天稳重的心理建设，是谈判前必须要做好的。保持你的心态，拒绝情绪化，这非常重要，坚定目标感，这是定死的三大框架，这一点我在上面的内容中说得很清楚：不表露情绪，不跟节奏，坚定目标。
（2）循序渐进
不要想着一口能吃成一个胖子了，在谈判中经常失败，卡住谈不下去，通常都是因为第一次要求提得太多，步子迈的太大，导致行走困难，这会吓着对方，增加谈判的风险，放大了双方的差异性。
如果我们想达成抚养权和共同财产一系列的协议，步子迈的小一点，带领对方慢慢向你的目标去靠拢，慢慢去修复彼此的信任，离婚的时候，双方都是极度对抗的立场，循序渐进就显得特别重要了。
（3）共情，换位思考，进行情感投资
双方的情感连接，是谈判成功或者双赢的关键
谈判的目的是双方达成一个彼此都能接受的协议，将来你们还要抚养孩子，谁都不想把关系闹得太僵，对吧？
曾经熟悉的两个人，共同养育了孩子，走到现在互相埋怨，相互攻击，这是谁都不想看见的，所以既然目的是达到一个双赢的局面，那么进行一些情感投资，缓和一下彼此对抗的气氛。
毕竟闹到法院，耗时耗力。
到了这个时候，谁都想保护自己的利益，每个人去谈的时候都会觉得：这是我应得的。对方提出意见，就觉得她是贪得无厌的，是在侵占我们的利益。
换位思考，对方也是在保护自己的利益，并不是无法调和，学会共情，加上一点沟通的技巧，就可以把事情解决得稍微顺畅一些。
用非暴力沟通方式，试探对方的痛点
比如最开始，学员中的Q，我建议她用非暴力沟通的句式用一连串的发问，去试探对方最在意的点，在实践的过程中，我建议她准备10个类似的问题，不管对方回答什么，一个一个问，试探对方的反应，同时也让他看到我们尝试解决问题的诚意。
哪一个让对方情绪激动？哪一个让他瞬间平静？
比如：你是特别着急跟我离婚吗？你是害怕我把手里的证据拿出来伤害你吗？你是害怕我去找小三的麻烦吗？你希望我安静地走开再也不大打扰你是吗？
真正理解对方痛点，抚慰这个痛点，达成双方平和状态。
冷读术运用
我建议她这么去说：我跟你在一起这么多年，我知道你其实是一个善良的人，你孝顺父母，不想让他们受一点伤，我也不想。只要我们好聚好散，我会给他们一个圆满的答复，不让他们为咱俩的事情伤心。
抓住孝顺，这个痛点，前面一段用到了心理学上的“承诺一致性原则”
给对方定义了一个属性，一个他必须去认同的属性，后面用一个“只要...”给他画上一道。
让对方跟着我们的思路去走，顺着好聚好散的方向走下去，就可以保证他的父母不会在这件事情上受到伤害，另外我们也是在警告对方，如果不好聚好散，我会让他们的父母伤心。
这些话看起来并没什么特别，但是真的平静地说出来，说到他心坎里，威力是不可限量的。
根据采访内容的话语，可以看出，周应该是根据专业人士的建议来说的这番话。跟我们的内容很类似，也是运用了这个方法。
“我相信你是一个...人，我希望...如果你想...请...一切都还来得及”标准的句式。
你们也可以去试一试，在日常交流中，对待普通人，也可以起到很大的作用。
